Patrocinadora do Flamengo quer atingir 1 mi de assinantes em 18 meses

Torcedor Premiado estima que o acordo com o clube pode superar R$ 100 milhões, conforme o número de assinantes

CRMBonus , empresa de tecnologia especializada em CRM, quer

A CRMBonus , empresa de tecnologia especializada em CRM, quer superar 1 milhão de assinantes que escolham o Flamengo como clube no Torcedor Premiado em 1 ano e meio.

A empresa afirma que a estimativa de que o acordo possa superar R$ 100 milhões também pode ser alcançada, dependendo do número de assinantes.

Em entrevista ao Poder360 , Alexandre Zolko, fundador e CEO da CRMBonus, afirma que parte da mensalidade do Torcedor Premiado é repassada ao Flamengo sempre que o assinante escolhe o clube.

Programa custa R$ 15 por mês e oferece créditos

O programa custa R$ 15 por mês e oferece créditos do Vale Bonus, que podem ser usados em descontos em milhares de lojas, restaurantes e marcas parceiras em todo o Brasil.

O Flamengo foi o 1º clube a integrar o Torcedor Premiado. A parceria estima a exibição da marca no meião do uniforme do futebol masculino e ativações nos canais digitais oficiais do clube.

O patrocínio estreou em 17 de setembro, na partida contra o Independiente del Valle, pelas quartas de final da Libertadores.

Além da meta de superar 1 milhão de assinantes rubro-negros em 18 meses, a CRMBonus pretende chegar a 3 milhões de assinantes até o fim de 2027. Segundo Zolko, o modelo também foi desenvolvido para ser levado a outras torcidas.

Poder360: O que levou a CRMBonus a escolher o Flamengo para a primeira parceria do Torcedor Premiado? Quais fatores entram na conta antes de fechar um patrocínio desse porte?

Alexandre Zolko: Escolhemos o Flamengo pela relevância do clube: é a maior torcida do Brasil e um clube muito bem gerido e profissional.

Também pesou o potencial de exposição que essa parceria traz para o Torcedor Premiado.

Antes de fechar um patrocínio desse porte, olhamos principalmente para o tamanho e o engajamento da torcida, a qualidade da gestão do clube e o quanto a parceria ajuda o produto a chegar a novos torcedores.

Foi publicado pela imprensa que o acordo pode superar R$ 100 milhões ao longo da vigência. Esse valor está correto? Quais são as condições necessárias para que o contrato alcance esse montante?

Sim, essa estimativa pode ser alcançada. Ela depende do número de assinantes: uma parte da mensalidade do Torcedor Premiado é repassada ao Flamengo sempre que o assinante escolhe o Flamengo como seu clube.

O valor também envolve os serviços que a CRMBonus presta ao Flamengo, levando nossa tecnologia, nossa experiência e nossos produtos como benefícios para o torcedor do clube.

Qual é a expectativa da empresa de retorno sobre o investimento no patrocínio? Existe uma meta de novos usuários, receita ou outro indicador para avaliar o resultado da parceria?

O principal indicador é o número de torcedores que assinam o Torcedor Premiado e escolhem o Flamengo como clube. Nossa expectativa é superar 1 milhão de assinantes rubro-negros em um ano e meio.

Esse número mede ao mesmo tempo o nosso resultado e o do clube, já que parte de cada assinatura vai para o Flamengo.

Quantos assinantes a empresa espera conquistar com o Torcedor Premiado até o fim de 2026 e em 2027? Quanto dessa base deve vir diretamente da exposição e das ativações com o Flamengo?

Nossa meta é chegar a 3 milhões de assinantes até o fim de 2027. Só entre torcedores que escolhem o Flamengo, esperamos passar de 1 milhão em um ano e meio.

O Flamengo tem dezenas de milhões de torcedores, e só uma parcela pequena deles é sócio-torcedor.

O Torcedor Premiado dá a esse torcedor outra forma de apoiar o clube: em vez de benefícios como ingressos, ele recebe créditos do Vale Bônus, que podem ser trocados em milhares de lojas parceiras, participa de sorteios, e parte da assinatura vai para o clube.

Como a CRMBonus pretende ativar o patrocínio para além da exposição da marca no uniforme? Quais ações com o Flamengo e com os torcedores estão previstas? Vamos muito além do uniforme.

O contrato inclui uma série de contrapartidas digitais, e já começamos a produzir conteúdo em colaboração com o Flamengo.

Também estamos preparando uma série de experiências e ativações com o clube e com os torcedores, que vamos anunciar em breve.

O que muda na estratégia de marketing da CRMBonus com o Flamengo em comparação com outros investimentos esportivos feitos pela empresa, como o Miami Open? São estratégias completamente diferentes.

No Miami Open, o objetivo é institucional: divulgar a marca CRMBonus e fazer uma ação de relacionamento e experiência com nossos clientes do varejo, que usam nossos produtos de cashback e fidelidade.

Com o Flamengo, o patrocínio serve para aumentar o alcance de um produto voltado ao consumidor final, o Torcedor Premiado.

É um produto da CRMBonus em que os clubes também participam financeiramente, e ele complementa o sócio-torcedor: é uma forma de falar com torcedores em todo o país com uma oferta diferente.

A CRMBonus pretende investir em outros clubes do Brasil nos mesmos moldes da parceria com o Flamengo? O modelo foi pensado para ser replicado em outras torcidas? Sim.

O Flamengo foi o 1º, e pretendemos fechar patrocínio com outros clubes. O modelo funciona para qualquer torcida: cada assinante escolhe o seu clube, e parte da assinatura vai para ele. Em breve teremos novidades.

O que acontece caso a meta de assinantes ou de receita projetada para o Torcedor Premiado não seja atingida? Há algum mecanismo previsto no contrato ou a empresa assume integralmente esse risco?

O contrato com o Flamengo prevê um valor mínimo garantido, equivalente ao que o clube receberia num patrocínio tradicional pelas contrapartidas que entrega. Ou seja, o clube está protegido, e esse risco é da CRMBonus.

Mas o potencial de arrecadação é muito maior. O plano da CRMBonus e do Flamengo é superar, e muito, esse piso.

A CRMBonus pretende aumentar sua participação no marketing esportivo nos próximos anos? O Flamengo é o início de uma estratégia maior da empresa no esporte? Sim. O Flamengo é o começo.

O Torcedor Premiado foi criado para crescer junto com o futebol brasileiro, e a ideia é ampliar essa presença com outros clubes nos próximos anos.

Ao final do contrato, quais números a CRMBonus precisará apresentar para considerar que o investimento no Flamengo deu resultado?

O número mais importante é a base de assinantes que escolhem o Flamengo e o quanto isso gera para o clube.

Vamos considerar a parceria bem-sucedida se o repasse ao Flamengo superar com folga o valor mínimo garantido no contrato, o que depende de alcançar e manter uma base grande de assinantes rubro-negros.

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