Rochas do ES buscam novos mercados na Marmomac sob pressão de tarifas

Empresas brasileiras de rochas ornamentais, com forte participação do Espírito Santo, ampliaram sua presença na Marmomac 2026, aberta na terça-feira (22) em Verona, na Itália, para buscar clientes fora dos Estados Unidos e reduzir a exposição do setor às tarifas norte-americanas. A 60ª edição da feira segue até sexta-feira (25) e reúne toda a cadeia da pedra natural, de pedreiras e beneficiamento a máquinas, ferramentas, arquitetura e design.

A estratégia tem peso direto na economia capixaba. Segundo dados reunidos por A Gazeta, o Espírito Santo responde por aproximadamente 80% da indústria brasileira de rochas, segmento que movimenta mais de R$ 15 bilhões por ano e mantém cerca de 30 mil empregos. A concentração é ainda mais relevante no Sul do Estado, onde extração, beneficiamento, transporte e exportação formam uma cadeia extensa de fornecedores e trabalhadores.

A pressão veio do mercado que paga por boa parte do produto de maior valor agregado. Em 2025, o Brasil exportou o recorde de US$ 1,48 bilhão em rochas; os Estados Unidos absorveram US$ 795 milhões desse total. A participação norte-americana ajuda a explicar por que mudanças tarifárias têm efeito imediato sobre margens, pedidos e planejamento das empresas capixabas.

Pavilhão brasileiro vira vitrine para diversificação

O Brasil é o único país com pavilhão exclusivo na Marmomac e mantém, desde 2025, cerca de 5 mil metros quadrados dedicados a materiais e empresas nacionais. A feira estima receber aproximadamente 66 mil visitantes de 140 países, público que inclui compradores, distribuidores, arquitetos, designers e fabricantes de equipamentos. É justamente esse alcance que o setor pretende transformar em novas portas de entrada.

O site oficial da Marmomac define o encontro como o principal evento global de toda a cadeia da pedra natural. A programação e a exposição combinam negócios, tecnologia e especificação de materiais, o que permite ao exportador apresentar não apenas a chapa bruta, mas também acabamento, aplicação, rastreabilidade e soluções de projeto capazes de elevar o valor da venda.

O presidente do Centrorochas, Tales Machado, disse a A Gazeta que a indústria continuará trabalhando para preservar o mercado dos Estados Unidos, inclusive por meio de diplomacia empresarial, mas manterá uma agenda paralela de diversificação. Entre as frentes citadas estão a renovação da parceria com a ApexBrasil e rodadas de negócios direcionadas a China, Austrália e Polônia.

Europa, Ásia e países árabes entram no radar

A localização da feira favorece o contato com compradores europeus, asiáticos e árabes. Para a indústria, ampliar a carteira não significa substituir imediatamente o cliente norte-americano, e sim reduzir o risco de depender de um único destino. Um portfólio mais distribuído pode amortecer oscilações cambiais, barreiras comerciais ou quedas de demanda em um mercado específico.

A diretora da Marmomac no Brasil, Flávia Milaneze, relatou maior interesse dos empresários na edição de Verona e em ações voltadas à Ásia. O movimento reforça uma mudança de postura: em vez de reagir apenas quando uma tarifa entra em vigor, as empresas passam a investir com antecedência em relacionamento comercial, presença física e adaptação de produtos a padrões de outros compradores.

O presidente da Federação das Indústrias do Espírito Santo, Paulo Baraona, também avaliou que os Estados Unidos continuarão relevantes, mas que a diversificação é estratégica. Na prática, novos mercados exigem mais do que participação em feira. Empresas precisam conhecer normas técnicas, custos logísticos, preferências de arquitetura, canais de distribuição e condições de pagamento de cada destino.

Resultado será medido depois da feira

O acordo entre Mercosul e União Europeia aparece entre as oportunidades observadas pelo setor, mas seus efeitos dependerão da implementação das regras e da capacidade de transformar acesso comercial em contratos. A indústria também terá de acompanhar fretes, câmbio e certificações para saber se as novas rotas serão competitivas diante do mercado norte-americano já consolidado.

Para o Espírito Santo, a diversificação tem consequência que vai além do valor exportado. Uma carteira mais ampla ajuda a estabilizar a produção das fábricas, a demanda por transporte e a ocupação em municípios que dependem da cadeia de rochas. Ao mesmo tempo, a busca por produtos de maior valor agregado pressiona empresas a investir em tecnologia, design, qualidade e apresentação internacional.

Os resultados da Marmomac não serão conhecidos no encerramento da exposição. Contatos feitos em Verona ainda precisam avançar para amostras, negociação de preço, validação técnica, logística e contrato. As rodadas previstas para outros países funcionarão como continuidade desse trabalho e indicarão se o interesse observado na feira se converte em vendas.

A aposta capixaba, portanto, combina defesa e expansão: manter o maior comprador, negociar os efeitos das tarifas e construir alternativas. A feira de Verona oferece a vitrine, mas a medida decisiva será a participação de novos destinos nas exportações dos próximos meses. Para uma cadeia que sustenta milhares de empregos no Estado, diminuir a concentração de risco virou parte da estratégia de crescimento.